CCI Maine et Loire
8, Bd du roi René - CS 60626
49006 Angers cedex 01

Tel : 02 41 20 49 00
info@maineetloire.cci.fr

Formation continue

Formation Continue - Immobilier

[Transaction] Culture vente : obtenir un mandat

Prendre connaissance et / ou rappeler les fondamentaux de la vente et de ses techniques

  • Formation régionale

Objectifs

- Prendre connaissance et / ou rappeler les fondamentaux de la vente et de ses techniques. 
- Augmenter l’efficacité commerciale par la prise en main d’outils de techniques de vente ou de psychologie appliquée.

Public

- Professionnels de l'immobilier, chefs d'agence, agents, négociateur en transaction
- Personnel titulaire de la carte professionnelle ou personnel habilité (attestation d’habilitation loi numéro 70-9 du 02/01/1970 décret numéro 72-678 du 20/07/1972) en fonction de la/les carte(s) détenue(s).

 

Pré-requis : aucun

 

Accessibilité : Formation ouverte aux personnes en situation de handicap : un référent handicap étudiera les adaptations pouvant être mises en place pour vous permettre de suivre la formation.  Pour plus d'information : rendez-vous sur notre site CCI Formation 49 . 

 

Délais d’accès : L’accès à la formation est soumis au délai d’acceptation des financeurs et du temps de traitement de la demande : de 7 jours à 2 mois selon le mode financement.
 

Compétences visées

- Gagner en technique commerciale lors de la rentrée de mandat

POINTS FORTS

Indicateurs de satisfaction et de performance :

Une offre riche et diversifiée avec plus de 200 formations sur des thématiques très ciblées.

Une équipe à votre écoute pour vous accompagner dans la réalisation de vos projets formation !

Retrouvez tous nos indicateurs de satisfaction et de performance sur notre page CCI Formation Continue. 

 

Dates & lieux

La Roche sur Yon : 13 octobre 2020

Nantes : 3 décembre 2020

Programme

MATIN
Test de positionnement 
I - Introduction / présentation 

II - Acquisition des objectifs 

- Outil : Sphère d’influence / sphère de préoccupation (atelier participatif) 
L’outil fondamental qui permet de focaliser son action sur le domaine du possible. 

III - Mieux se connaitre pour mieux progresser. 

- Outil : test d’Hermann simplifié 
1 - Réalisation du test / débriefing /mise en commun des résultats 
2 - Les solutions pour communiquer de manière efficace avec une personne qui a un profil différent de nous 

IV - S’adapter pour mieux établir la relation 

- Outil : H2O – Mots de vie 
- H2O : analogie avec la dualité cerveau gauche et cerveau droit. 
- Mots de vie : outils issu des neurosciences qui constatent l’incapacité de l’inconscient à prendre en compte la négation.

APRES-MIDI
V - Découvrir - Proposer 

- Outil : 
Les questions ouvertes selon la trame des « 4 P » 
Le BAC 
L’escalier de la vente 

VI - Les postures – les objections (Première partie : les outils) 

- Outil : PNL 
9 techniques de levé d’objection 

VII - Conclure ! 

- Outil : 4 techniques de conclusion 

VIII - Le P.A.C.TE. (Plan d’Action à Court Terme) 


Repas offert
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Modalités pédagogiques

Méthodes :

Le formateur apporte non seulement des notions théoriques mais également un accompagnement des stagiaires vers l’acquisition des compétences et leur validation par la pratique.

De ce fait, le déroulement des formations inclut des travaux : en sous-groupes, de préparation d’exposés, de mises en situation, exercices d’application, d’ateliers de travail. 

 

Équipement matériel : La CCI de Maine et Loire vous accueille en proximité dans ses 3 établissements de Formation à Angers, Cholet et Saumur. Nos équipements, conçus pour répondre à l’ensemble des thématiques de formation proposées, offrent un cadre d’apprentissage agréable, performant et stimulant. Découvrez sur notre site Web CCI Formation 49, nos trois campus, ateliers techniques, laboratoires

 

Equipe pédagogique : Les formateurs CCI FORMATION sont sélectionnés en cohérence avec les méthodes pédagogiques que nous encourageons. Ils sont référencés sur la base de leur expertise dans leur domaine d’intervention et leur capacité à partager leur expérience au travers de solutions concrètes et opérationnelles.

 


Validation / Certification

A l’issue de la formation, les acquis de connaissances du participant seront évalués au regard des objectifs de la formation (QCM – quizz – mise en situation …).

Une attestation de fin de formation pourra être remise au stagiaire à l’issue de la formation.

 

Votre sélection est vide

 

1 jour (7H)

360 €

réf : IMMO-08

Ajout à vos favoris

Cette page a été ajoutée à vos favoris dans votre espace personnel.

à télécharger

Fiche Produit - PDF

Recommander à un ami loader