CCI Maine et Loire
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Formation continue Développement commercial CPF Compte Personnel de Formation Certification

Formation Continue - Développement commercial - vente

Réussir ses négociations commerciales

Parcours négociation commerciale - Phase 2
Adaptez vos négociations et renforcer vos compétences de négociateur.

  • Formation régionale
  • certificat de compétences en entreprise (CCE)

Objectifs

- Construire sa stratégie et sa tactique dans le cadre de négociations complexes à fort enjeu.
- Savoir s'adapter aux techniques d'achat et résister aux pressions des négociateurs.
- Gérer le rapport de force en préservant la relation commerciale.
 

Public

Toute personne souhaitant acquérir et développer des compétences dans le domaine de la négociation commerciale.
Pré-requis : Toute personne souhaitant acquérir et développer des compétences dans le domaine de la négociation commerciale.

Compétences visées

- Définir une stratégie de négociation et la mettre en application
- S’adapter à  son interlocuteur

POINTS FORTS

Nos salles sont équipées d'outils multimédias et interactifs et de tous matériels en lien avec la thématique traitée.

Dans le même parcours : Maîtriser les techniques fondamentales de la vente - Phase 1

Dates & lieux

Angers : 4 et 5 juillet 2019

Angers : 24 et 25 octobre 2019

La Roche sur Yon : 1 et 2 juillet 2019

La Roche sur Yon : 9 et 12 décembre 2019

Programme

COMMENT DEJOUER LES PIEGES DE L’ACHETEUR

- Identifier les différentes tactiques et comment les déjouer
- Les personnalités difficiles

LES CLES D'UNE NEGOCIATION REUSSIE

- Les principes fondamentaux
- La préparation
- La conduite
- La clôture

MAITRISER LES TECHNIQUES DE NEGOCIATION EN FACE A FACE

- Ancrer son tarif
- Défendre son prix
- Négocier des contreparties
- Apprendre à dire non
- Passer des augmentations de tarif

MIEUX COMPRENDRE LE METIER DE L'ACHETEUR

- Une fonction - Différentes réalités
- Négocier le COUT plutôt que le PRIX
- Leurs outils pour préparer les négociations
- L'impact de leurs organisations dans le processus de décision

QUEL NEGOCIATEUR SUIS-JE ?

- Identifier mon profil de négociateur et ses impacts sur la négociation !
- Retour d’expérience sur mes négociations (autodiagnostic)
- Identifier ses axes de progrès individuels

UNE NEGOCIATION REUSSIE SE JOUE DANS LA PREPARATION

- Elaborer un diagnostic de la situation
- Construire un scenario de négociation
- Anticiper des options et ses marges de manœuvre

VOUS AVEZ DIT NEGOCIATION ?

- Un nouveau contexte commercial
- Vendre ou négocier ?
- Les différents types de négociation
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Animateur : Nos formateurs sont choisis pour leurs expertises métiers, leurs compétences pédagogiques et leur connaissance de l'entreprise
Méthodes :

Une pédagogie interactive favorisant l'acquisition des savoirs, savoir-faire et savoir-être.


Validation / Certification

Méthodes et outils adaptés à la formation (mise en situation, QCM, exercices d'application...).

TARIFS

Parcours vente et négociation (phase 1 et 2)

Votre sélection est vide

 

2 jours (14 H)

625 €

réf : VENTE-03

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