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Espace Elus CCI
Formation Continue - Management et encadrement
Manager efficacement ses commerciaux
Accompagner, motiver, piloter une force de vente
- Formation Régionale
Objectifs
- Se positionner dans son rôle et ses missions de manager d’une équipe commerciale.
- Traduire les objectifs de l’entreprise en plan d’action commercial.
- Animer et motiver la force de vente.
- Suivre et piloter l’activité commerciale.
Public
Managers d’une équipe de commerciaux ou de vendeurs, Responsables d’un réseau de vente interne ou externe.
Programme
SE POSITIONNER EN TANT QUE MANAGER
- Maîtriser et adapter sa communication pour développer son leadership tout en restant authentique
- Adopter un style de management adapté à ses commerciaux et au contexte de la vente
METTRE EN OEUVRE LA STRATEGIE COMMERCIALE DE L'ENTREPRISE
- Des objectifs cohérents et argumentés
ANIMER, MOTIVER LA FORCE DE VENTE, SUIVRE ET PILOTER L'ACTIVITE COMMERCIALE
- Une communication qui crée l’adhésion
- Un accompagnement accélérateur d’acquisition de compétences et de savoir être commercial
- Un rôle de garant des règles et des engagements
- Un encouragement qui valorise
Plus pédagogiques
Méthodes :
Chaque participant partira de ses problématiques afin de préparer et mener les mises en situations (présentation de la politique commerciale spécifique à l’entreprise, recadrage d’un commercial sur des objectifs non atteints, Entretien pour faire adhérer à un objectif,…).
Des outils spécifiques à la gestion de l’activité commerciale et au contexte des participants seront élaborés en commun (Grilles d’accompagnement terrain, Tableaux d’objectifs spécifiques,…)
Nos salles sont équipées d’outils multimédias et interactifs et de tous matériels en lien avec la thématique traitée.
Validation / Certification
Méthodes et outils adaptés à la formation (mise en situation, QCM, exercices d’application…).
