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Espace Elus CCI
Formation Continue - Management et encadrement
Manager une équipe commerciale
Accompagner, motiver, piloter une force de vente
- Formation Régionale
Objectifs
- Se positionner dans son rôle et ses missions de manager d’une équipe commerciale.
- Traduire les objectifs de l’entreprise en plan d’action commercial.
- Animer et motiver la force de vente.
- Suivre et piloter l’activité commerciale.
Public
- Managers confirmés,
- Responsables d'un réseau de vente interne ou externe souhaitant développer ses compétences dans l'animation d'une équipe de commerciaux ou de vendeurs.
Compétences visées
- Animer et piloter la force commerciale
- Se positionner en tant que manager
Dates & lieux
Nantes : 25 et 26 juin 2020 et 02 juillet 2020
Nantes : 12, 13 et 18 novembre 2020
Programme
ANIMER, MOTIVER LA FORCE DE VENTE, SUIVRE ET PILOTER L'ACTIVITE COMMERCIALE
- Une communication qui crée l'adhésion
- Réaliser un diagnostic personnalisé auprès de chaque commercial pour mieux construire ensemble
- Intervenir auprès de l'équipe commerciale
- Présenter un projet commercial, une organisation commerciale en créant l'adhésion
- Mener une réunion commercial dynamique et fédératrice
- Mener des entretiens pour fixer les objectifs en suscitant l'engagement et la motivation
METTRE EN OEUVRE LA STRATEGIE COMMERCIALE DE L'ENTREPRISE
- Des objectifs cohérents et argumentés
SE POSITIONNER EN TANT QUE MANAGER
- Maîtriser et adapter sa communication pour développer son leadership tout en restant authentique
- Adopter un style de management adapté à ses commerciaux et au contexte de la vente
UN ACCOMPAGNEMENT ACCELERATEUR D'ACQUISITION DE COMPETENCES ET DE SAVOIR ETRE COMMERCIAL
- Un encouragement qui valorise
- L'entretien d'accompagnement
- Les règles d'un accompagnement constructif
- Les étapes incontournables de l'accompagnement
- Les échanges collaboratifs du débriefing
- Le plan d'action au coeur de l'engagement mutuel
L'entretien de recadrage
- Gérer les confilts en responsabilisant
- Recadrer les écarts en maintenant une relation constructive
- Mettre en avant les réussites pour les exploiter
Plus pédagogiques
Méthodes :
Chaque participant partira de ses problématiques afin de préparer et mener les mises en situations (présentation de la politique commerciale spécifique à l’entreprise, recadrage d’un commercial sur des objectifs non atteints, Entretien pour faire adhérer à un objectif,…).
Des outils spécifiques à la gestion de l’activité commerciale et au contexte des participants seront élaborés en commun (Grilles d’accompagnement terrain, Tableaux d’objectifs spécifiques,…)
Nos salles sont équipées d’outils multimédias et interactifs et de tous matériels en lien avec la thématique traitée.
Validation / Certification
Attestation de fin de formation
