CCI Maine et Loire
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Formation continue

Formation Continue - Immobilier

Établir un plan de financement

Module 7 - Commercialisation, vente et location de biens immobiliers

Objectifs

À l’issue de ce module, les stagiaires seront en mesure de :

  • Analyser l’environnement du client afin de lui proposer une solution adaptée à sa situation
  • Évaluer la capacité de financement du client afin de l’accompagner dans le choix de la meilleure offre

Public

- Professionnels de l'immobilier, chefs d'agence, agents, négociateurs en transaction 

- Personnel titulaire de la carte professionnelle ou personnel habilité (attestation d’habilitation loi numéro 70-9 du 02/01/1970 décret numéro 72-678 du 20/07/1972) en fonction de la/les carte(s) détenue(s)

Pré-requis : formation accessible à des personnes ayant déjà de l’expérience professionnelle ou en cours de formation dans le domaine commercial, juridique et économique. 

Compétences visées

Analyser la situation financière d’un client

Proposer à un client un financement pour son projet

Dates & lieux

Angers : 17 novembre 2020

Programme

  1. Analyse de la situation du client

    1. Approche patrimoniale (actif-passif, pleine propriété, usufruit, nue-propriété)
    2. Les régimes matrimoniaux (concubinage, PACS, mariage)
    3. Le régime social et ses conséquences
    4. La fiscalité (particulier – professionnel)
  2. La capacité financière du candidat à la location

    1. Calculer la capacité locative du candidat en fonction de sa situation professionnelle et patrimoniale
    2. Les garanties adaptées à chaque situation
    3. Mise en adéquation du projet de location et la situation du client
  3. Calcul de la capacité d’emprunt du client acquéreur

    1. Détermination du taux d’endettement du client avant et après opération
    2. Calcul du reste à vivre. L’adapter à la situation patrimoniale et professionnelle du client.
    3. Première approche de la faisabilité et de la viabilité du projet
  4. Les dispositifs fiscaux en matière d’immobilier

    1. Investissement dans le neuf : La VEFA ou le contrat de construction
    2. Les lois de finance : Scellier, Duflot, Pinel
    3. Les autres types d’investissement, leurs avantages et leurs contraintes (ancien, location meublée, résidences services, DROM-COM, viager, nouveaux types d’investissement…)
    4. Les stratégies à mettre en place en fonction de la situation patrimoniale du client
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Animateur : Nos formateurs sont choisis pour leurs expertises métiers, leurs compétences pédagogiques et leur connaissance de l'entreprise.
Méthodes :

Une pédagogie interactive favorisant l’acquisition des savoirs, savoir-faire et savoir-être.

Equipement matériel :

Nos salles sont équipées d’outils multimédias et interactifs et de tous matériels en lien avec la thématique traitée.

 


Validation / Certification

Possibilité de passer la certification negoventis Commercialisation, vente et location de biens immobiliers en réalisant les 7 stages du parcours. Le passage de la certification se fera avec réponse à un QCM ainsi qu’en passant une épreuve orale.

La certification COMMERCIALISATION, VENTE ET LOCATION DE BIENS IMMOBILIERS est inscrite à l’inventaire sous le numéro 4310, son code CPF est le 235467.

Test de connaissances en fin de formation. 

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1 jour (7H)

360 €

réf : IMMO-23

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