Formation Continue - Développement International

Les Incoterms

Comprendre, faire le bon choix d’Incoterm et maîtriser son impact sur la performance commerciale

Formation régionale

Objectifs

- Comprendre les règles Incoterms® pour mieux les utiliser et mesurer leur impact sur le transport, les formalités douanières, l'assurance et les paiements.
- Inscrire les Incoterms® 2010 dans la négociation commerciale et ses contrats de vente ou d'achat à l'international

Public

- Dirigeants et collaborateurs d'entreprises chargés des opérations d'import-export.

Compétences visées

- Connaître la codification internationale des modalités de transport
- Savoir adapter ses conditions de livraison aux pratiques internationales
- Savoir choisir l'Incoterm adéquat dans la relation commerciale

Dates & lieux

Nantes : 4 et 5 novembre 2019

Programme

PRESENTATION GENERALE DES REGLES INCOTERMS®

- Comprendre le contexte d’une vente ou d’un achat à l’international
- Comprendre les risques d’une transaction commerciale à l’international : identifier les sources d’information pour identifier les risques ; la place des Incoterms® dans la gestion des risques
- Comprendre l'utilité des Incoterms®
- Définition des Incoterms® et leurs limites : obligations du vendeur et de l’acheteur en fonction des règles des Incoterms® ; les avantages et les inconvénients de chaque Incoterm®
- La question du transfert de propriété (juridique et économique)

DECRYPTER LES 11 REGLES INCOTERMS®

- Les différentes familles d’Incoterms® : point de transfert de frais et de risques
- Les Incoterms® de vente, au départ et à l’arrivée
- Les Incoterms® multimodaux, les incoterms maritimes : savoir les utiliser de façon adaptée
- L'impact des Incoterms® sur les plans : contractuel, logistique, financier, sécurité de paiement, documentaire, douanier, fiscal, assurance et commercial

LES INCOTERMS ET L'ASSURANCE TRANSPORT

- Identifier les risques transport durant une opération d'exportation / importation
- Se protéger efficacement en contractant une assurance transport adaptée

IDENTIFIER LES LIMITES DES INCOTERMS® 2010

- Règles Incoterms® et rupture de contrat
- Les points de vigilance
- L'usage du EXW à éviter
- Les variantes des Incoterms® : FOBS américains

INCOTERMS ET CRITERES DE PERFORMANCE COMMERCIALE

- Structuration des coûts : calculer le prix de revient selon l’Incoterm® retenu ; calculer son prix d’offre export selon les différentes règles des Incoterms (Etudes de cas et/ou comparatifs)

ACQUERIR DES OUTILS POUR BIEN CHOISIR L'INCOTERM®

- Tableaux de répartition des frais et des risques selon les Incoterms® et schémas synthétiques
- Incoterms® et preuves de livraison
- Les points critiques des Incoterms®
- Les Incoterms® à privilégier côté vendeur, côté acheteur
- Les critères de choix en tant que vendeur, en tant qu'acheteur : l'incidence des Règles Incoterms® 2010 sur le prix de vente export et le prix de revient à l'achat.

LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Animateur : Nos formateurs sont choisis pour leurs expertises métiers, leurs compétences pédagogiques et leur connaissance de l'entreprise
Méthodes :

Une pédagogie interactive favorisant l'acquisition des savoirs, savoir-faire et savoir-être.
Nos salles sont équipées d'outils multimédias et interactifs et de tous matériels en lien avec la thématique traitée.