Formation Continue - International

Les Incoterms

Comprendre, faire le bon choix d’Incoterm et maîtriser son impact sur la performance commerciale

Formation régionale

Objectifs

Comprendre les règles Incoterms® pour mieux les utiliser et mesurer leur impact sur le transport, les formalités douanières, l'assurance et les paiements.

Inscrire les Incoterms® 2020 dans la négociation commerciale et ses contrats de vente ou d'achat à l'international.

Public

- Dirigeants et collaborateurs d'entreprises chargés des opérations d'import-export.

Prérequis : Aucun

Compétences visées

- Connaître la codification internationale des modalités de transport
- Savoir adapter ses conditions de livraison aux pratiques internationales
- Savoir choisir l'Incoterm adéquat dans la relation commerciale

Dates & lieux

Angers : 10 et 11 septembre 2020

Angers : 1er et 4 décembre 2020

Programme

PRESENTATION GENERALE DES REGLES INCOTERMS®

- Comprendre le contexte d’une vente ou d’un achat à l’international
- Comprendre les risques d’une transaction commerciale à l’international : identifier les sources d’information pour identifier les risques ; la place des Incoterms® dans la gestion des risques
- Comprendre l'utilité des Incoterms®
- Définition des Incoterms® et leurs limites : obligations du vendeur et de l’acheteur en fonction des règles des Incoterms® ; les avantages et les inconvénients de chaque Incoterm®
- La question du transfert de propriété (juridique et économique)

DECRYPTER LES 11 REGLES INCOTERMS®

- Les différentes familles d’Incoterms® : point de transfert de frais et de risques
- Les Incoterms® de vente, au départ et à l’arrivée
- Les Incoterms® multimodaux, les incoterms maritimes : savoir les utiliser de façon adaptée
- L'impact des Incoterms® sur les plans : contractuel, logistique, financier, sécurité de paiement, documentaire, douanier, fiscal, assurance et commercial

LES INCOTERMS ET L'ASSURANCE TRANSPORT

- Identifier les risques transport durant une opération d'exportation / importation
- Se protéger efficacement en contractant une assurance transport adaptée

IDENTIFIER LES LIMITES DES INCOTERMS® 2020

- Règles Incoterms® et rupture de contrat
- Les points de vigilance
- L'usage du EXW à éviter
- Les variantes des Incoterms® : FOBS américains

INCOTERMS ET CRITERES DE PERFORMANCE COMMERCIALE

- Structuration des coûts : calculer le prix de revient selon l’Incoterm® retenu ; calculer son prix d’offre export selon les différentes règles des Incoterms (Etudes de cas et/ou comparatifs)

ACQUERIR DES OUTILS POUR BIEN CHOISIR L'INCOTERM®

- Tableaux de répartition des frais et des risques selon les Incoterms® et schémas synthétiques
- Incoterms® et preuves de livraison
- Les points critiques des Incoterms®
- Les Incoterms® à privilégier côté vendeur, côté acheteur
- Les critères de choix en tant que vendeur, en tant qu'acheteur : l'incidence des Règles Incoterms® 2020 sur le prix de vente export et le prix de revient à l'achat.

LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Animateur : Notre formatrice est accréditée par ICC France (comité français de la Chambre de Commerce Internationale) pour animer les formations aux règles d'Incoterms® 2020 et choisie pour son expertise métiers et ses compétences pédagogiques.
Méthodes :

Intervention pragmatique et opérationnelle, alternant apports de connaissances, cas pratiques, études de documents et échanges d'expériences.

Méthodes et outils adaptés à la formation (QCM, exercices d'application...).

Groupe de 4 à 12 personnes