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Espace Elus CCI
Formation Continue - International
Les Incoterms
Comprendre, faire le bon choix d’Incoterm et maîtriser son impact sur la performance commerciale
- Formation régionale
Objectifs
Comprendre les règles Incoterms® pour mieux les utiliser et mesurer leur impact sur le transport, les formalités douanières, l'assurance et les paiements.
Inscrire les Incoterms® 2020 dans la négociation commerciale et ses contrats de vente ou d'achat à l'international.
Public
- Dirigeants et collaborateurs d'entreprises chargés des opérations d'import-export.
Compétences visées
- Connaître la codification internationale des modalités de transport
- Savoir adapter ses conditions de livraison aux pratiques internationales
- Savoir choisir l'Incoterm adéquat dans la relation commerciale
Dates & lieux
Angers : 13 et 14 février 2020
Angers : 4 et 5 juin 2020
Angers : 1er et 4 décembre 2020
Programme
PRESENTATION GENERALE DES REGLES INCOTERMS®
- Comprendre les risques d’une transaction commerciale à l’international : identifier les sources d’information pour identifier les risques ; la place des Incoterms® dans la gestion des risques
- Comprendre l'utilité des Incoterms®
- Définition des Incoterms® et leurs limites : obligations du vendeur et de l’acheteur en fonction des règles des Incoterms® ; les avantages et les inconvénients de chaque Incoterm®
- La question du transfert de propriété (juridique et économique)
DECRYPTER LES 11 REGLES INCOTERMS®
- Les Incoterms® de vente, au départ et à l’arrivée
- Les Incoterms® multimodaux, les incoterms maritimes : savoir les utiliser de façon adaptée
- L'impact des Incoterms® sur les plans : contractuel, logistique, financier, sécurité de paiement, documentaire, douanier, fiscal, assurance et commercial
LES INCOTERMS ET L'ASSURANCE TRANSPORT
- Se protéger efficacement en contractant une assurance transport adaptée
IDENTIFIER LES LIMITES DES INCOTERMS® 2020
- Les points de vigilance
- L'usage du EXW à éviter
- Les variantes des Incoterms® : FOBS américains
INCOTERMS ET CRITERES DE PERFORMANCE COMMERCIALE
ACQUERIR DES OUTILS POUR BIEN CHOISIR L'INCOTERM®
- Incoterms® et preuves de livraison
- Les points critiques des Incoterms®
- Les Incoterms® à privilégier côté vendeur, côté acheteur
- Les critères de choix en tant que vendeur, en tant qu'acheteur : l'incidence des Règles Incoterms® 2020 sur le prix de vente export et le prix de revient à l'achat.
Plus pédagogiques
Méthodes :
Intervention pragmatique et opérationnelle, alternant apports de connaissances, cas pratiques, études de documents et échanges d'expériences.
Méthodes et outils adaptés à la formation (QCM, exercices d'application...).
Groupe de 4 à 12 personnes
Validation / Certification
Evaluation des connaissances acquises en fin de formation
Attestation individuelle de fin de formation
Possibilité de certification CCE
