CCI Maine et Loire
8, Bd du roi René - CS 60626
49006 Angers cedex 01

Tel : 02 41 20 49 00
info@maineetloire.cci.fr

Formation continue Export

Formation Continue - International

Les Incoterms

Comprendre, faire le bon choix d’Incoterm et maîtriser son impact sur la performance commerciale

  • Formation régionale

Objectifs

Comprendre les règles Incoterms®  pour mieux les utiliser et mesurer leur impact sur le transport, les formalités douanières, l'assurance et les paiements.

Inscrire les Incoterms® 2020 dans la négociation commerciale et  ses contrats de vente ou d'achat à l'international. 

Public

- Dirigeants et collaborateurs d'entreprises chargés des opérations d'import-export.

Prérequis : Aucun

Accessibilité : Formation ouverte aux personnes en situation de handicap : un référent handicap étudiera les adaptations pouvant être mises en place pour vous permettre de suivre la formation.  Pour plus d'information : rendez-vous sur notre site CCI Formation 49 . 

Délais d’accès : L’accès à la formation est soumis au délai d’acceptation des financeurs et du temps de traitement de la demande : de 7 jours à 2 mois selon le mode financement.

 

Compétences visées

- Connaître la codification internationale des modalités de transport
- Savoir adapter ses conditions de livraison aux pratiques internationales
- Savoir choisir l'Incoterm adéquat dans la relation commerciale

POINTS FORTS

Indicateurs de satisfaction et de performance :

Une offre riche et diversifiée avec plus de 200 formations sur des thématiques très ciblées.

Une équipe à votre écoute pour vous accompagner dans la réalisation de vos projets formation !

Retrouvez tous nos indicateurs de satisfaction et de performance sur notre page CCI Formation Continue. 

 

Dates & lieux

Angers : 1er et 4 décembre 2020

Programme

PRESENTATION GENERALE DES REGLES INCOTERMS®

- Comprendre le contexte d’une vente ou d’un achat à l’international
- Comprendre les risques d’une transaction commerciale à l’international : identifier les sources d’information pour identifier les risques ; la place des Incoterms® dans la gestion des risques
- Comprendre l'utilité des Incoterms®
- Définition des Incoterms® et leurs limites : obligations du vendeur et de l’acheteur en fonction des règles des Incoterms® ; les avantages et les inconvénients de chaque Incoterm®
- La question du transfert de propriété (juridique et économique)

DECRYPTER LES 11 REGLES INCOTERMS®

- Les différentes familles d’Incoterms® : point de transfert de frais et de risques
- Les Incoterms® de vente, au départ et à l’arrivée
- Les Incoterms® multimodaux, les incoterms maritimes : savoir les utiliser de façon adaptée
- L'impact des Incoterms® sur les plans : contractuel, logistique, financier, sécurité de paiement, documentaire, douanier, fiscal, assurance et commercial

LES INCOTERMS ET L'ASSURANCE TRANSPORT

- Identifier les risques transport durant une opération d'exportation / importation
- Se protéger efficacement en contractant une assurance transport adaptée

IDENTIFIER LES LIMITES DES INCOTERMS® 2020

- Règles Incoterms® et rupture de contrat
- Les points de vigilance
- L'usage du EXW à éviter
- Les variantes des Incoterms® : FOBS américains

INCOTERMS ET CRITERES DE PERFORMANCE COMMERCIALE

- Structuration des coûts : calculer le prix de revient selon l’Incoterm® retenu ; calculer son prix d’offre export selon les différentes règles des Incoterms (Etudes de cas et/ou comparatifs)

ACQUERIR DES OUTILS POUR BIEN CHOISIR L'INCOTERM®

- Tableaux de répartition des frais et des risques selon les Incoterms® et schémas synthétiques
- Incoterms® et preuves de livraison
- Les points critiques des Incoterms®
- Les Incoterms® à privilégier côté vendeur, côté acheteur
- Les critères de choix en tant que vendeur, en tant qu'acheteur : l'incidence des Règles Incoterms® 2020 sur le prix de vente export et le prix de revient à l'achat.
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Modalités pédagogiques

Méthodes :

Intervention pragmatique et opérationnelle, alternant apports de connaissances, cas pratiques, études de documents et échanges d'expériences. Méthodes et outils adaptés à la formation (QCM, exercices d'application...). Groupe de 4 à 12 personnes

Le formateur apporte non seulement des notions théoriques mais également un accompagnement des stagiaires vers l’acquisition des compétences et leur validation par la pratique.

De ce fait, le déroulement des formations inclut des travaux : en sous-groupes, de préparation d’exposés, de mises en situation, exercices d’application, d’ateliers de travail. 

 

Equipement matériel :

La CCI de Maine et Loire vous accueille en proximité dans ses 3 établissements de Formation à Angers, Cholet et Saumur. Nos équipements, conçus pour répondre à l’ensemble des thématiques de formation proposées, offrent un cadre d’apprentissage agréable, performant et stimulant. Découvrez sur notre site Web CCI Formation 49, nos trois campus, ateliers techniques, laboratoires

 

Equipe pédagogique :

Les formateurs CCI FORMATION sont sélectionnés en cohérence avec les méthodes pédagogiques que nous encourageons. Ils sont référencés sur la base de leur expertise dans leur domaine d’intervention et leur capacité à partager leur expérience au travers de solutions concrètes et opérationnelles


Validation / Certification

A l’issue de la formation, les acquis de connaissances du participant seront évalués au regard des objectifs de la formation (QCM – quizz – mise en situation …).

Une attestation de fin de formation pourra être remise au stagiaire à l’issue de la formation.

 

Votre sélection est vide

 

2 jours (14H)

812 €

réf : INT-06

Ajout à vos favoris

Cette page a été ajoutée à vos favoris dans votre espace personnel.

à télécharger

Fiche Formation - PDF

Recommander à un ami loader