CCI Maine et Loire
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49006 Angers cedex 01

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Numérique Formation continue Commerce

Formation qualifiante - Vente - Commerce

Bachelor Responsable de développement commercial - Negoventis - spécialisé vente de solutions numériques et technologiques

Objectifs

Le Responsable de Développement Commercial exerce au sein d'une entreprise ou organisme de la filière numérique. Sa clientèle est composée essentiellement de professionnels. Il a la responsabilité de développer le chiffre d'affaires de son entreprise auprès de grands comptes, de comptes clefs ou au niveau d'une zone géographique. Sa fonction est stratégique car elle est un vecteur de croissance qui influe sur les performances commerciales de l'entreprise.

Objectifs :
- Gérer et assurer le développement commercial
- Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
- Manager une action commerciale en mode projet

Emplois visés :
Chef de vente, responsable des ventes, chef de secteur, responsable de secteur, responsable commercial, responsable développement, responsable grands comptes, responsable partenariat, chargé d’affaires.

Public

Etre titulaire d'une certification de niveau 3 (Bac +2) et/ou justifier de 3 ans d'expérience professionnelle dans les fonctions commerciales.

Candidature :
- Dossier + CV + lettre de motivation.
- Entretien de validation du projet professionnel.

Notre Offre

Formation en alternance sur 10 mois.
En contrat d'apprentissage (autres statuts possibles).
588 H en centre de formation.
1 semaine sur 2 puis 2 semaines sur 3 en entreprise.

POINTS FORTS

Diplôme préparé :
Diplôme de niveau 2 reconnu par l'Etat, enregistré au RNCP

Cette formation fait partie du Réseau National Negoventis (ex IFV) qui rassemble 102 CCI avec 8 offres de formation certifiées en commerce, vente / distribution et Tourisme Hôtellerie Restauration.

Dates & lieux

Angers : Rentrée en septembre

Programme

- Connaissance de l'environnement de la filière numérique
- maîtrise des spécificités de la vente de solutions numériques
- conduite de projet de développement commercial
- veille marché / tableaux de bords et indicateurs
- exploitation de données marketing
- plan d'action commercial
- budget prévisionnel
- cross-canal
- stratégie et plan de prospection
- diagnostic client
- construction d'offres techniques et commerciales
- négociation
- outils de gestion de projet
- management transversal.
 

SPECIALISATION : Exercer dans la filière du numérique : 105 heures

En partenariat avec :

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Formation en alternance sur 10 mois.

réf : QUAL-17

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Béatrice ROISNARD

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Organisme de formation certifié

Organisme de formation certifié AFAQ ISO 9001 version 2000

 

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