CCI Maine et Loire
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Développement commercial CPF Compte Personnel de Formation Commerce

Formation qualifiante - Vente - Commerce

Bachelor Responsable de développement commercial - Negoventis

Gérer et assurer le développement commercial

  • Bloc D éligible au CPF - Compte Personnel de Formation
  • Negoventis

Objectifs

Le Responsable de Développement Commercial exerce au sein d'entreprises, d'établissements ou d'agences de secteurs diversifiés comme l'industrie, l'immobilier, les transports, les communications, les prestations d'ingénierie et de conseil, les médias, les hautes technologies... Sa clientèle est composée de professionnels ou de particuliers. Il a la responsabilité de développer le chiffre d'affaires de son entreprise auprès de grands comptes, de comptes clefs ou au niveau d'une zone géographique. Sa fonction est stratégique car elle est un vecteur de croissance qui influe sur les performances commerciales de l'entreprise.

Objectifs :
- Gérer et assurer le développement commercial
- Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
- Manager une action commerciale en mode projet.

Emplois visés :
Chef de vente, responsable des ventes, chef de secteur, responsable de secteur, responsable commercial, responsable développement, responsable grands comptes, responsable partenariat, chargé d’affaires.

Public

- Être titulaire d'une certification de Niveau III (Bac+2) et/ou justifier de 3 ans d'expérience professionnelle dans les fonctions commerciales.

Candidature :
- Dossier + CV + lettre de motivation
- Entretien de validation du projet professionnel.

Notre Offre

Formation en alternance de 12 mois
483 h en centre de formation.
1 semaine en formation / 3 semaines en entreprise.
Rentrée en octobre.
Contrat de professionalisation. Autres statuts possibles. Nous consulter.

POINTS FORTS

Diplôme préparé :
Diplôme de Niveau II, reconnu par l'Etat et enregistré au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles).

Cette formation fait partie du Réseau National Negoventis (ex IFV) qui rassemble 102 CCI avec 8 offres de formation certifiées en commerce, vente / distribution et Tourisme Hôtellerie Restauration.

Dates & lieux

Angers : Rentrée en octobre.

Programme

- Conduite de projet de développement commercial
- veille marché
- tableaux de bords et indicateurs
- exploitation de données marketing
- plan d'action commercial
- budget prévisionnel
- cross-canal
- stratégie et plan de prospection
- diagnostic client
- construction d'offres techniques et commerciales
- négociation
- outils de gestion de projet
- management transversal.

 

BLOC A Contribuer à l’élaboration de la stratégie
commerciale de l’entreprise : 77 h
BLOC B Négocier des ventes : 168 h
BLOC C Manager le développement de son activité : 91 h
BLOC D Encadrer et animer une équipe : 98 h
(Bloc ouvrant droit à certification - éligible CPF - Code CPF : 17510)
- Recruter et gérer les compétences de son équipe
- Manager, optimiser les performances individuelles et collectives
- Développer son leadership et son efficacité personnelle
- Communiquer efficacement avec son équipe de travail
EVALUATION ÉCRITE ET ORALE : 4 h

 

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Formation en alternance de 12 mois.

réf : QUAL 16

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Béatrice ROISNARD

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Organisme de formation certifié AFAQ ISO 9001 version 2000

 

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