CCI Maine et Loire
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new Formation continue

Formation Continue - Immobilier

Culture vente : obtenir un mandat

Prendre connaissance et / ou rappeler les fondamentaux de la vente et de ses techniques

  • Formation régionale

Objectifs

- Prendre connaissance et / ou rappeler les fondamentaux de la vente et de ses techniques. 
- Augmenter l’efficacité commerciale par la prise en main d’outils de techniques de vente ou de psychologie appliquée.

Public

- Professionnels de l'immobilier, chefs d'agence, agents, négociateur en transaction
- Personnel titulaire de la carte professionnelle ou personnel habilité (attestation d’habilitation loi numéro 70-9 du 02/01/1970 décret numéro 72-678 du 20/07/1972) en fonction de la/les carte(s) détenue(s).

Dates & lieux

Nantes : 14 juin 2019

Nantes : 9 décembre 2019

Programme

MATIN
Test de positionnement 
I - Introduction / présentation 

II - Acquisition des objectifs 

- Outil : Sphère d’influence / sphère de préoccupation (atelier participatif) 
L’outil fondamental qui permet de focaliser son action sur le domaine du possible. 

III - Mieux se connaitre pour mieux progresser. 

- Outil : test d’Hermann simplifié 
1 - Réalisation du test / débriefing /mise en commun des résultats 
2 - Les solutions pour communiquer de manière efficace avec une personne qui a un profil différent de nous 

IV - S’adapter pour mieux établir la relation 

- Outil : H2O – Mots de vie 
- H2O : analogie avec la dualité cerveau gauche et cerveau droit. 
- Mots de vie : outils issu des neurosciences qui constatent l’incapacité de l’inconscient à prendre en compte la négation.

APRES-MIDI
V - Découvrir - Proposer 

- Outil : 
Les questions ouvertes selon la trame des « 4 P » 
Le BAC 
L’escalier de la vente 

VI - Les postures – les objections (Première partie : les outils) 

- Outil : PNL 
9 techniques de levé d’objection 

VII - Conclure ! 

- Outil : 4 techniques de conclusion 

VIII - Le P.A.C.TE. (Plan d’Action à Court Terme) 


Repas offert
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Plus pédagogiques

Animateur : Nos formateurs sont choisis pour leurs expertises métiers, leurs compétences pédagogiques et leur connaissance de l’entreprise.
Méthodes :

Une pédagogie interactive favorisant l’acquisition des savoirs, savoir-faire et savoir-être.
Nos salles sont équipées d’outils multimédias et interactifs et de tous matériels en lien avec la thématique traitée.


Validation / Certification

Méthodes et outils adaptés à la formation (mise en situation, QCM, exercices d’application…).

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1 jour (7H)

360 €

réf : IMMO-08

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