CCI Maine et Loire
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49006 Angers cedex 01

Tel : 02 41 20 49 00
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Formation continue Encadrement

Formation Continue - Management et encadrement

Manager efficacement ses commerciaux

Accompagner, motiver, piloter une force de vente

  • Formation Régionale

Objectifs

- Se positionner dans son rôle et ses missions de manager d’une équipe commerciale.
- Traduire les objectifs de l’entreprise en plan d’action commercial.
- Animer et motiver la force de vente.
- Suivre et piloter l’activité commerciale.

Public

Managers d’une équipe de commerciaux ou de vendeurs, Responsables d’un réseau de vente interne ou externe.

POINTS FORTS

Nos salles sont équipées d’outils multimédias et interactifs et de tous matériels en lien avec la thématique traitée.

Dates & lieux

Nantes : 9 et 23 mai 2018

Nantes : 17 et 30 octobre 2018

Programme

SE POSITIONNER EN TANT QUE MANAGER

- S’affirmer dans son rôle de manager commercial
- Maîtriser et adapter sa communication pour développer son leadership tout en restant authentique
- Adopter un style de management adapté à ses commerciaux et au contexte de la vente

METTRE EN OEUVRE LA STRATEGIE COMMERCIALE DE L'ENTREPRISE

- Un CAP pour l’équipe commerciale
- Des objectifs cohérents et argumentés

ANIMER, MOTIVER LA FORCE DE VENTE, SUIVRE ET PILOTER L'ACTIVITE COMMERCIALE

- Une connaissance approfondie de son équipe commerciale
- Une communication qui crée l’adhésion
- Un accompagnement accélérateur d’acquisition de compétences et de savoir être commercial
- Un rôle de garant des règles et des engagements
- Un encouragement qui valorise
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Animateur : Consultant spécialisé en négociation commerciale et Management
Méthodes :

Chaque participant partira de ses problématiques afin de préparer et mener les mises en situations (présentation de la politique commerciale spécifique à l’entreprise, recadrage d’un commercial sur des objectifs non atteints, Entretien pour faire adhérer à un objectif,…).
Des outils spécifiques à la gestion de l’activité commerciale et au contexte des participants seront élaborés en commun (Grilles d’accompagnement terrain, Tableaux d’objectifs spécifiques,…)


Validation / Certification

Méthodes et outils adaptés à la formation (mise en situation, QCM, exercices d’application…).

TARIFS

Repas non inclus.

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2 jours (14H)

605 €

réf : MAN-06

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