CCI Maine et Loire
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Formation continue Export

Formation Continue - Développement International

Les Incoterms

Choisir l'incoterm adapté à sa stratégie commerciale

  • Formation régionale

Objectifs

Comprendre les règles Incoterms® pour mieux les utiliser

et mesurer leur impact sur le transport, les formalités douanières, l'assurance et les paiements.

Inscrire les Incoterms® 2010 dans la négociation commerciale et ses contrats de vente ou d'achat à l'international

Public

Dirigeants et collaborateurs d'entreprises chargés des opérations d'import-export.

Compétences visées

- Connaître la codification internationale des modalités de transport
- Savoir adapter ses conditions de livraison aux pratiques internationales
- Savoir choisir l'Incoterm adéquat dans la relation commerciale

Dates & lieux

Angers : 3, 4 juin 2019

Angers : 19, 20 septembre 2019

Nantes : 15, 16 mai 2019

Nantes : 7, 8 novembre 2019

Programme

 

1. PRESENTATION GENERALE DES REGLES INCOTERMS®

Comprendre l'utilité des Incoterms®

Définition des Incoterms® et leurs limites

La question du transfert de propriété (juridique et économique)

 

2. REPERER LES INNOVATIONS DE LA VERSION 2010 ENTREE EN VIGUEUR EN JANVIER 2011, SUPPRESSIONS, NOUVEAUTES, ET DECRYPTER LES 11 REGLES INCOTERMS®

Les Incoterms et l'assurance transport

Identifier les risques transport durant une opération d'exportation / importation

Se protéger efficacement en contractant une assurance transport adaptée

 

3. IDENTIFIER LES LIMITES DES INCOTERMS® 2010

Règles Incoterms® et rupture de contrat

Usages professionnels

L'usage du EXW à éviter

FOBS américains

Les variantes

 

4. INCOTERMS ET CRITERES DE PERFORMANCE COMMERCIALE

Comment calculer le prix final selon l'incoterm retenu ? (Etudes de cas et/ou

comparatifs)

 

5. ACQUERIR DES OUTILS POUR BIEN CHOISIR L'INCOTERM®

Tableaux de répartition des frais et des risques selon les Incoterms® et schémas

synthétiques

Incoterms® et preuves de livraison

Les points critiques des Incoterms®

Les Incoterms® à privilégier côté vendeur, côté acheteur

Les critères de choix en tant que vendeur, en tant qu'acheteur : l'incidence des Règles

Incoterms® 2010 sur le prix de vente export et le prix de revient à l'achat.

 


Repas offert.
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Plus pédagogiques

Animateur : Nos formateurs sont choisis pour leurs expertises métiers, leurs compétences pédagogiques et leur connaissance de l'entreprise
Méthodes :

Une pédagogie interactive favorisant l'acquisition des savoirs, savoir-faire et savoir-être.
Nos salles sont équipées d'outils multimédias et interactifs et de tous matériels en lien avec la thématique traitée.


Validation / Certification

Evaluation des connaissances acquises en fin de formation

Possibilité de certification CCE

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2 jours (14H)

670 €

réf : INT-06

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