CCI Maine et Loire
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49006 Angers cedex 01

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Formation continue Export

Formation Continue - Développement International

Les Incoterms

Savoir choisir l'Incoterm adéquat dans la relation commerciale.

  • Formation régionale

Objectifs

Apporter des connaissances et des expériences pratiques aux participants, concernant
les incoterms et leurs incidences en matière de prix, responsabilité et maîtrise des coûts.
- Quels éléments dois-je prendre en compte pour calculer mon prix export ?
- Comment élaborer mon offre commerciale ?
- Où s'effectue la vente ; à mon usine, chez le client, entre les deux ?
- Quelles sont mes obligations en cas de sinistre ?
- Quelles sont les incidences du choix de l'incoterm ?

Public

Dirigeants et collaborateurs d'entreprises chargés des opérations d'import-export.

Compétences visées

- Connaître la codification internationale des modalités de transport
- Savoir adapter ses conditions de livraison aux pratiques internationales
- Savoir choisir l'Incoterm adéquat dans la relation commerciale.

Dates & lieux

Angers : 21 juin 2018

Angers : 13 décembre 2018

Programme

DEFINITION DES INCOTERMS® CCI 2010

Déroulement d’une opération import export
Définition et rôle des incoterms (livraison, transfert des risques, de frais)
Changements par rapport à la version 2000
Les principales erreurs et contresens commis dans l'usage des Incoterms
Incoterm US "Revised American Foreign Trade Definition 1941"

ETUDE DETAILLEE DES INCOTERMS® CCI 2010

Définition et portée de chaque incoterm suivant la règle Incoterms 2010
Objectifs, signification, variantes
Où s’effectue la vente ?
Quelles sont les obligations des exportateurs et des importateurs ?
Les documents à fournir selon l’incoterm choisi

L'ASSURANCE

Détermination de l'assiette de la prime d'assurance
Piège des Incoterms par rapport à l'assurance

INCOTERMS ET CRITERES DE SELECTION ET VUE DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE

Comment calculer le prix final selon l’incoterm retenu (Etudes de cas et/ou comparatifs) ?
Comment choisir le bon incoterm en fonction du mode de transport, des volumes, du pays ?
Les incidences de l’incoterm sur le contrat de vente, le moyen de paiement
Poser les bonnes questions pour éviter les pièges
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Animateur : Nos formateurs sont choisis pour leurs expertises métiers, leurs compétences pédagogiques et leur connaissance de l'entreprise
Méthodes :

Une pédagogie interactive favorisant l'acquisition des savoirs, savoir-faire et savoir-être.
Nos salles sont équipées d'outils multimédias et interactifs et de tous matériels en lien avec la thématique traitée.


Validation / Certification

Méthodes et outils adaptés à la formation (mise en situation, QCM, exercices d'application...).

TARIFS

Tarif incluant le repas

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1 jour (7H)

360 €

réf : FR-34

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