CCI Maine et Loire
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Formation continue Export

Formation Continue - Développement International

Les Incoterms

Savoir choisir l'Incoterm adéquat dans la relation commerciale.

  • Formation régionale

Objectifs

Apporter des connaissances et des expériences pratiques aux participants, concernant
les incoterms et leurs incidences en matière de prix, responsabilité et maîtrise des coûts.
- Quels éléments dois-je prendre en compte pour calculer mon prix export ?
- Comment élaborer mon offre commerciale ?
- Où s'effectue la vente ; à mon usine, chez le client, entre les deux ?
- Quelles sont mes obligations en cas de sinistre ?
- Quelles sont les incidences du choix de l'incoterm ?

Public

Dirigeants et collaborateurs d'entreprises chargés des opérations d'import-export.

Compétences visées

- Connaître la codification internationale des modalités de transport
- Savoir adapter ses conditions de livraison aux pratiques internationales
- Savoir choisir l'Incoterm adéquat dans la relation commerciale.

POINTS FORTS

Nos salles sont équipées d'outils multimédias et interactifs et de tous matériels en lien avec la thématique traitée.

Dates & lieux

Maine-et-Loire : 5 décembre 2017

Programme

DEFINITION DES INCOTERMS® CCI 2010

Déroulement d’une opération import export
Définition et rôle des incoterms (livraison, transfert des risques, de frais)
Changements par rapport à la version 2000
Les principales erreurs et contresens commis dans l'usage des Incoterms
Incoterm US "Revised American Foreign Trade Definition 1941"

ETUDE DETAILLEE DES INCOTERMS® CCI 2010

Définition et portée de chaque incoterm suivant la règle Incoterms 2010
Objectifs, signification, variantes
Où s’effectue la vente ?
Quelles sont les obligations des exportateurs et des importateurs ?
Les documents à fournir selon l’incoterm choisi

L'ASSURANCE

Détermination de l'assiette de la prime d'assurance
Piège des Incoterms par rapport à l'assurance

INCOTERMS ET CRITERES DE SELECTION ET VUE DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE

Comment calculer le prix final selon l’incoterm retenu (Etudes de cas et/ou comparatifs) ?
Comment choisir le bon incoterm en fonction du mode de transport, des volumes, du pays ?
Les incidences de l’incoterm sur le contrat de vente, le moyen de paiement
Poser les bonnes questions pour éviter les pièges
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Animateur : Nos formateurs sont choisis pour leurs expertises métiers, leurs compétences pédagogiques et leur connaissance de l'entreprise
Méthodes :

Une pédagogie interactive favorisant l'acquisition des savoirs, savoir-faire et savoir-être.


Validation / Certification

Méthodes et outils adaptés à la formation (mise en situation, QCM, exercices d'application...).

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1 jour (7H)

350 €

réf : FR-34

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Organisme de formation certifié

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Formation Continue Développement international

"3 questions à..."

Lucie ROLLAND, Conseiller international

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Les Incoterms

" 3 questions à... "

Lucie ROLLAND, Conseiller international

Formation Continue Développement international

Lucie ROLLAND est conseiller CCI International Pays de la Loire, un réseau de conseillers pour accompagner le développement international des entreprises :
- Conseille et accompagne les entreprises débutantes ou expérimentées à l’export, de façon individualisée, à chaque étape de leur projet et de leur développement,
- Oriente vers les réseaux d’appui public et privé, en région, en France et à l’étranger,
- Simplifie l’accès des entreprises aux dispositifs régionaux et nationaux de soutien à l’export afin de financer et de sécuriser leur développement.

Un Incoterms ®, c’est quoi ?

C’est l’équivalent de nos Franco transporteurs, Port dû, Rendu… Mais dans un langage international codifié, gérés par l’ICC (International Chamber of Commerce). L’Incoterms® régit très précisément dans l’opération de transport qui du vendeur ou de l’acheteur doit faire quoi, qui paye quoi et qui supporte les risques. Il existe ainsi 11 Incoterms différents dans la version 2010 allant des obligations minimales (EXW) aux obligations maximales (DDP) pour le vendeur (et vice versa pour l’acheteur).

Est-ce important de maîtriser les Incoterms ® ?

Oui, c’est primordial pour votre réussite à l’International. Les Incoterms doivent faire partie intégrante des contrats de ventes ou d’achats et peuvent être un point clé d’une négociation réussie ou non. Ils jouent aussi sur la qualité de service rendue à un client. Prenons l’exemple de deux fournisseurs qui répondent à la même demande, avec un produit équivalent en rapport qualité/prix ; nul doute que celui qui sera capable de présenter une offre avec une marchandise dédouanée et livrée dans les entrepôts de son client aura un avantage concurrentiel évident !

Quels Incoterms ® choisir ?

Il n’y a pas forcément un Incoterms® meilleur qu’un autre, mais, en fonction des transactions, certains sont à éviter. En général, l’exportateur français a tendance à privilégier l’EX Works (départ usine), car il paraît à priori plus simple … C’est une erreur ! En effet, l’Ex Works ne permet pas toujours de récupérer la preuve de la sortie du territoire français et/ou Communautaire de la marchandise, et donc du bon droit à facturer Hors Taxes. A l’inverse, utiliser un Incoterm comme le Delivered Duty Pais (rendu droits acquittés) lorsque le paiement se fait par crédit documentaire peut rendre le respect des délais et des documents à présenter à la banque et donc provoquer un impayé… C’est pourquoi je vous recommande vivement de vous former.

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