CCI Maine et Loire
8, Bd du roi René - CS 60626
49006 Angers cedex 01

Tel : 02 41 20 49 00
info@maineetloire.cci.fr

International Formation continue Export

Formation Continue - Développement International

Développer son activité à l'export

Définir un plan d'action commercial export

  • Formation régionale

Objectifs

- Cibler ses marchés export en fonction de critères de sélection adaptés à l'entreprise
- Définir un plan d'action commercial export
- Mener une recherche efficace d'informations internationales pour optimiser sa démarche commerciale
- Utiliser les bons outils pour prospecter vos clients
- Développer votre activité export en dynamisant votre réseau.

Public

Technico commerciaux, Commerciaux export (autodidactes ou non), Assistants(e)s chargés de développer l'activité commerciale à l'export.

Dates & lieux

Angers : 11 & 12 octobre 2018

Angers : 17 & 18 octobre 2019

Programme

1. CIBLER ET EXPLORER DE NOUVEAUX MARCHÉS

- Construire sa stratégie export par Domaine d'activité
- Pourquoi et comment sélectionner ses marchés
- Définir un plan d'action par marché

2. STRUCTURER LA RECHERCHE D'INFORMATIONS A L'INTERNATIONAL

- Quelles informations rechercher
- Une démarche efficace pour trouver des informations utiles
- Comment analyser ces informations

3. PREPARER ET METTRE EN ŒUVRE DES OUTILS DE PROSPECTION ADAPTES

- Les étapes clés de la prospection
- Comment pénétrer le marché
- Optimiser sa prospection

4. SUIVRE LES PROSPECTS ET FIDELISER LES CLIENTS EXISTANTS

- Le processus commercial export
- Définir un mode opératoire
- Piloter son action commerciale export.

Repas offert.
LIRE LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

Plus pédagogiques

Animateur : Nos formateurs sont choisis pour leurs expertises métiers, leurs compétences pédagogiques et leur connaissance de l'entreprise.
Méthodes :

Une pédagogie interactive favorisant l'acquisition des savoirs, savoir-faire et savoir-être.
Nos salles sont équipées d'outils multimédias et interactifs et de tous matériels en lien avec la thématique traitée.


Validation / Certification

Méthodes et outils adaptés à la formation (mise en situation, QCM, exercices d'application...).

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2 jours (14H)

625 €

réf : FR-38

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